如何看待安防工程商的現狀及未來?

2018-06-20
早期,安防工程商由于行業的特殊性,無論企業大小,還是順應時代得到了較好的發展,隨著時代的發展,安防市場不斷擴大,安防工程商也在面臨不同的挑戰,企業競爭也越來越激烈,那么安防工程商現狀是怎么樣的呢?
 
安防工程商早期的主要需求是以政府、銀行、公安等行業用戶,但慢慢市場會呈現飽和狀態,如果還是圍繞這部分行業客戶,會進入一種客戶資源瓶頸,因此需要開發新的市場資源,才能解決安防行業的客戶瓶頸問題,因此,安防工程商也需要改變下以往的運行風格。
 
廣州安防工程商
安防工程是個工程行業,通常項目開展后甲方的付款方式都是先付30%左右定金,那么為了工程的正常進行,工程商需要墊資施工,如果工程正常,甲方也滿意工程通常會按期支付尾款,但如果是遇到信譽較差的或是工程結果雙方有爭議的,那工程尾款就不一定是按時付清了,因此安防工程商容易遇到資金瓶頸期的問題,畢竟資金鏈是保障公司正常運行的重要資源,保障良好的資金鏈,才能讓安防工程商得以生存,這也是很多安防企業遇到的一個大難題。
 
安防行業產品種類繁多,客戶需求也五花八門,工程商也會面對很多不同廠家的產品選擇,因此選擇產品也會影響工程質量,若是選擇不同廠家的產品,可能會由于產品不兼容而導致產品無法聯動,容易導致工程工期,也會對甲方造成不好的印象,因此,安防工程商需要有自己比較熟悉的供貨系統,保障能及時采購合適的產品。
 
那么安防工程商需要作出哪些改變才能更好的適應市場的發展呢?
 
首先肯定是要尋找新的客戶資源,現在越來越多行業開始使用安防產品,商場、企業,機場、小區等,因此安防供應商要開發新客戶資源,了解客戶需求,服務好每一位客戶,才能更好的在行業中生存。
 
其次,要橫向發展,展開合作,企業之間聯盟,也是一種合作共贏的局面,目前很多行業都已經成立協商會等,都是為了更多的機會合作與生存,企業之間相互學習相互競爭,也是一種良性發展。
 
形成系統解決方案,安防工程商還是以施工為主,帶動產品銷售,因此要與經銷商有一定的合作,提高系統解決方案,因此選擇固定的供應商合作也是工程商的長久發展之道,這樣才能保障售后服務,維修維保服務能及時進行。
 
安防工程商要適應市場的發展,也要做出不同的改變才能更好的在安防行業立存,工程商既要與甲方直接打交道,又要與供應商合作,才能更好的為客戶提供服務,做好每一單工程,因此工程商跟供應商協商好,也要了解甲方的需求,才能在安防行業做好自己的口碑,從目前來看,安防市場的需求空間還是很大的。

上一篇:監控系統全方位監控如何操作?

下一篇:弱電監控系統如何安裝調試?